导语： 2017年，印有东箭logo的一支笔，被一位4S店销售冠军随身携带并使用了3年以上，即使笔外观掉漆笔芯依然顺畅。这支“签单神笔”被东箭回收，并赠予该名销售冠军一支新笔，继续在销售的路上所向披靡。

“签单神笔”的前世今生

       “这支笔在公司知名度很高，被称为‘签单神笔’，无论笔被遗留在公司的哪个角落，都能被认出来并还给我。”朱宏洲自豪地表示。朱宏洲2012年入职南宁大舆广汽丰田4S店，2013年拿到了这支东箭派发的水性笔。之后3年多来，他随身携带，这支笔见证了他签的每一张单，见证了他每一年获得销售冠军荣誉的时刻，更见证了他用汗水和努力换来的事业上升期。如今他已经从一名普通职员，成长为南宁大舆广汽丰田的展厅经理。

        “我对这支笔很有感情，一直随身携带，即使去外地出差也会带上。”他表示，有一次签单结束后，他转身发现把笔遗留在客户新车上。他立马打电话给客户，还好他只是去了加油，回程会途经4S店，他失而复得这支笔。“我们做销售的，尽量不会麻烦客户的，幸亏客户还没走远，不然这支笔真的要不回来了。这个客户家离我们这儿挺远的。”

签单神笔（左旧右新）

 “签单神笔”的迷人魔力

       什么动力能让一个人使用同一支笔超过3年以上？

       “东箭产品的质量确实好，这个笔就是一个缩影”，朱宏洲打趣地说，这支笔骨头非常硬。三年多来各种磕碰摔倒，基本都没有影响笔的功能，用起来非常顺畅。除了掉漆以外，这支笔没有任何破损。

       “每次签单都是用这支笔，它成了我的签单神助攻”，朱宏洲每次使用该笔的时候，都觉得好运伴随着他。这支笔也被内部同事神化为“签单神笔”，该笔一出，没有搞不定的客户，没有攻不下的订单。在4S店里，每一个成功的订单都称为销售人员关注的对象，怎么签，如何谈，卖了什么车型和精品，甚至销售人员在谈单过程中的一些攻心金句也会被分享学习。销售冠军朱宏洲的一举一动，在店内是颇受关注的，签单必备用的“签单神笔”更是店内无人不知。

       采购人员也知道“签单神笔”的存在，会定时帮朱宏洲采购神笔适用的笔芯。如此，笔芯没墨了，就换新的。加之笔的质量很好，写得顺畅，从来不出岔子。久而久之，朱宏洲习惯随身携带“签单神笔”，就连到外地出差也笔不离身。

       如此一来，这支签单神笔每年伴随朱宏洲攻下100余个订单，3年订单总额以千万计。

签单神笔（左旧右新）

       2017年4月末，东箭集团华南区域总经理杨良女士出差南宁大舆广汽丰田4S店销售冠军朱宏洲，聊天中得知“签单神笔”的存在，为了感谢朱宏洲对东箭集团的信任与支持，他们当场赠送了一支新的笔给朱宏洲。这支已经开始掉漆的签单神笔光荣地完成了历史使命，由新的同款笔来接替。

东箭集团华南区域总经理杨良女士（左）和南宁大舆广汽丰田4S店销售冠军朱宏洲（右）

       签单神笔的产品质量是东箭集团产品质量的缩影。以客户为核心，坚持用过硬的产品质量获取客户信赖，是东箭集团鞭策企业前进的发展准则。东箭集团成立于1994年，专注汽车改装23年，目前8000余种产品适配全球180多个车型，产品畅销90多个国家与地区，已为全球4000多万车主提供汽车改装方案。

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